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Por dentro do Adwords #3: Quanto devo pagar por uma palavra-chave?

Enviado por em segunda-feira, 15 janeiro 20075 Comentários
Um dos pontos chaves do modelo de negócios de Links Patrocinados é o conceito do CPC, ou seja, custo por clique. No Google Adwords você define para cada palavra-chave um custo por clique máximo (CPC max) que você está disposto a pagar. O CPC tem relação direta com sua capacidade de ter lucros ou prejuízos neste modelo de negócios.

Observe a imagem ao lado, obviamente o ideal é que você pague o menos possível por um clique! Este artigo tem como objetivo ensiná-lo a calcular o valor máximo por um clique tal que você ainda obtenha lucro. A fórmula para este cálculo é baseada no lucro advindo de seus pedidos para um determinado número de visitantes no seu site, ou seja:

CPC máx = Lucro X Número de pedidos
__________Número de visitantes
Exemplo: Se você lucra R$50 em cada venda e vende 2 pedidos a cada 100 visitantes no seu site, então seu CPC no break-even (CPC máx) deverá ser de R$ 1,00
Observe que neste exemplo, caso você pague R$ 1,01 por um clique estará perdendo dinheiro. Por outro lado se conseguir descobrir palavra-chaves pouco concorridas onde o clique custa R$ 0,01 , sua rentabilidade será excelente!

Você só poderá calcular seu CPC máx se souber qual seu índice de conversão, ou seja, quantos visitantes são necessários no seu site para que um pedido seja efetivado. Esta informação pode ser obtida usando-se o sistema Google Analytics ou o sistema de acompanhamento de conversões do próprio Adwords.

Ricardo Vaz Monteiro é diretor executivo da empresa Nomer.com, especializada em registro de dominio, um dos primeiros com o título de Google Advertising Professional do Brasil e autor do livro Google Adwords: A arte de Guerra.

Você pode adquirir o livro pelo Submarino por apenas R$ 42,50.

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Ricardo Vaz Monteiro

5 Comentários »

  • Maysa disse:
    Parabens pelo texto, Ricardo. Muito bom mesmo.

    Abracos
    Maysa
    BH

  • Thiago Rodrigues disse:
    Muito interessante.
    Não conhecia esta formula até então.
    Abraço
  • Leo Paiva disse:
    Ricardo,

    E se o anúncio for de um site de conteúdo, onde necessariamente não ocorrem vendas?

    abraços.

  • Ricardo Vaz Monteiro disse:
    Caro Leo:
    No caso de um site onde não ocorrem vendas, um site institucional por exemplo, neste caso você deve pensar no orçamento mensal total de divulgação no Adwords, dividido pelo total de visitantes.
    Exemplo:
    Tenho R$ 1.000 para gastar por mês no Adwords e espero ter 2.000 visitantes por mês com esse investimento… então posso pagar no máximo R$ 0,50/clique. Nesse caso o cálculo leva em conta 1 fator subjetivo: a expectativa de retorno (visitantes).

    Espero ter sido útil !

    att

    Ricardo Vaz Monteiro
    http://www.Vazmonteiro.com
    http://www.Nomer.com.br

  • bigbee disse:
    muito bom…